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            網站技術

            B2C商城系統開發

            發布時間:2013/4/18 10:06:53  作者:Admin  閱讀:563  

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            什么是B2C網上商城?

            B2C商城即B2C是英文Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫,而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式,也就是通常說的商業零售,直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主,主要借助于互聯網開展在線銷售活動。

            網上商城系統,英文是Online Mall system

            如何做好獨立B2C網上商城?

            作為線下渠道銷售或專賣店直銷的補充,B2C網上商城已經成為企業產品直銷非常不錯的渠道,然而要想真正把自己的產品通過這個平臺獲得好的收益,并不是一件簡單的事情。筆者分析了多家B2C網上商城的運營情況,做了這樣一個結論:如果生產型企業要在網絡直銷方面取得更大的成就,或者說更多的中小型品牌能夠通過網上商城的直銷模式獲取更多的競爭優勢,除了在商城平臺的建立上要做足功夫,比如界面的友好和美觀、產品瀏覽和訂單處理的便捷穩定、互動和點評功能的完善暢通等,更重要的還在后面的推廣環節,而網上商城的推廣,網絡營銷至少要發揮90%以上的作用。如果無法通過網絡營銷把商城的銷量做起來,則整個B2C電子商務計劃則是失敗的。

            這項工作需要一些專業的網絡營銷策劃人和推廣人來操作,比如網絡推廣計劃的制定、方案的執行、訪問量與銷售量的轉化、企業網上商城品牌的建立和傳播、目標消費群體網絡購物習慣的培養和催熟等,都需要很專業的策略和執行。

            目前,大多數已經上馬B2C商城的企業并沒有認識到這一點,缺乏專業人員來實施電子商城的網絡營銷工作,建站初期美好的愿望也落空了,很多時候官方網站只是一個展示企業形象和產品信息、傳遞企業動態信息的窗口,其商務功能未能得到挖掘和發揮。

            對于大多數獨立B2C來說,網站的精耕細作比一下子搭個大框架再往里面塞東西要好。在沒有做大之前摸清楚消費者的行為規律,不斷調整出狀態, 是起步階段最重要的事情。不能因為獨立網站的銷售量過小,而懶得去反復調教。任何一個網站都不是一下子投入能做好的,必須不斷的維護和更新優化。

            B2C網站如何推廣

            B2C網站的推廣主要選擇四種渠道:

            1.搜索引擎

            優勢:按點擊付費,效果明顯;

            不足:議價能力不足;有時會遭受惡意點擊。用戶再次購買率低。

            2.門戶網站

            優勢:曝光率高,有一定品牌效應,銷售額提升明顯;

            不足:成本高,性價比低。

            3.垂直媒體

            優勢:用戶轉化率高,再次購買率高;

            不足:用戶偏成熟,首次購買會滯后數周。

            4.廣告聯盟(CPS聯盟)

            優勢:按效果付費,風險最;

            不足:見效慢,銷售規模上不去。

            第三方調查機構CNZZ為評估不同投放媒介對B2C站點的效果,組織了一次調查。調查顯示:投入同樣多的宣傳費用,垂直媒體能比搜索引擎、門戶網站、客戶端軟件帶來更多的用戶

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